第20

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郑安顺进来坐下，有些腼腆：“应澜姐，可能我的想法有点幼稚，您别笑话我。”

“有什么就说，我也就比你大几个月，我能笑话你什么？大家一起跟着吴叔学。”叶应澜说。

郑安顺把本子摊开，本子上是他用铅笔画的图：“应澜姐，这是咱们店堂，这边放了一辆车，这边是柜台，客人来，我们站在柜台里，客人站在柜台外，我们拿着画册跟客人讲。”

外面店铺都这样，药店这样，洋布店也这样，就是洋人的车行也是这样的，叶应澜没想出来有什么问题。

“我们卖车子的，就默认客人都是懂车子的。他们要么是自己开过车子，要么家里有司机的，所以他们只是来问个大概，最主要的是我们能给他多少优惠。”郑安顺问她，“是这样吗？”

叶应澜很想反问他一句，难道不是这样？

“第一，我认为各个牌子的车子是不一样的。第二我认为那些客人其实大多数对车子是一知半解的，需要我们很好地跟他们详细解释车子的性能，操控方面的问题。所以我们没必要有这个柜台，把我们和客人隔开。我想把柜台挪开。”

叶应澜这么一想，觉得也是：“你继续说。”

“不要柜台，让客人可以上车子触摸。”

除了最新款的，本地没有销售过的车子，一般公司是不出样的，出样的话占的场地资金都很大。

像店铺里的新车，也是不给人来随便摸的，要是有个磕碰，还得修。

买车子的人，愿意买的自然会来买，他们这里价格便宜，备件多，维修快，在业内是有口碑的。

“我们不能把了解车子这个事，让客人自己去找家里的司机和朋友，我们应该是最专业的人，可以跟客人详细解释。”郑安顺翻过一页，是他画的另外一张图，“我想在这个角落，搞一个咖啡厅。摆上几张桌子，我可以跟客人慢慢聊车子，要是一杯咖啡不行，可以两杯咖啡。我相信我们以诚待客，会有收获的。”

这真是一个非常好的建议，叶应澜低头看着这张图，这样的话感觉客人是在上茶楼。

“而且，你昨天不是送了那位姑娘过来吗？我想让她在这里端茶倒水。”郑安顺抬头看叶应澜。

叶应澜低头沉思，听见一声咳嗽，她抬起头见余嘉鸿站在门口。

余嘉鸿进了车行，找到了叶应澜的办公室，见到的是郑安顺站着弯着腰和坐着的叶应澜在说话。

郑安顺先看见余嘉鸿，直起腰笑着：“姐夫。”

余嘉鸿装作丝毫不在意，走进来问：“在聊什么呢？”

叶应澜觉得郑安顺的这个提议颇有新意，应该会有好的效果，但是自己年纪轻，吴叔也一下子不好决断，她想试试，却又想着自己可能很多地方都没考虑到。

见余嘉鸿进来，她说：“刚好你来了，来听听安顺的想法，很新颖。”

余嘉鸿走过去，郑安顺让开，余嘉鸿站在叶应澜身边，他发现郑安顺走到了叶应澜的另外一边。

这小子？叶应澜拿着郑安顺的本子，跟余嘉鸿说：“你看，这是安顺给我的建议……”

他们俩一个说一个补充，余嘉鸿让自己专注听，郑安顺果然是郑安顺，这么一个小小的改动，对客人来说感觉要好不少，上辈子汽车开始进入家庭后，汽车销售就开始往这种方式转变了。

他不喜欢郑安顺太亲近叶应澜，但是对这个想法无法反驳，他还添加了一些自己的想法，包括建立客人汽车的档案等等。

郑安顺笑得开心：“姐夫，好厉害。”

叶应澜更是高兴地仰头看他：“我说的吧？安顺很聪明能干，他是不是比我更合适？”

余嘉鸿笑看郑安顺：“确实。”

不知道是不是有种错觉，这位姐夫的笑容在郑安顺看来，有些阴恻恻。他问：“姐夫要叫我做什么？”

门口郑安顺的妈，云姨说：“应澜小姐，可以开饭了。”

“走了，一起吃饭去了，边吃边说。”

天井里的桌子上已经摆上了菜。南洋无论是自然风光，还是说屋子里的陈设，乃至桌上的餐盘，亦或者是食物，都是绚丽多彩，颜色缤纷。而今天的菜色格外缤纷，菜色多，颜色也漂亮。

叶应澜问端菜过来的郑安顺的妈：“云姨，这是尝试新菜色了？”

“那不是秀玉姑娘来了吗？她的手可真巧。这个斑斓糕，我可没她做得好吃。小姐、姑爷尝尝。”云姨把咖喱鱼放上来，又是浓烈的色泽。

叶应澜夹起一块斑斓糕，斑斓叶特有的清香，还有淡淡的椰香，味道真的出奇得好。

难怪书里说只要吃过秀玉做的娘惹糕都会赞不绝口。叶应澜赞：“好吃，真的很好吃。”

“秀玉正在做椰浆饭。小姐、姑爷慢慢吃。”云姨说。

叶应澜把糕点吃下去，对着郑安顺和吴经理说：“安顺、吴叔，你们都知道我们南洋华人都在支援抗日吧？”

“日本人轰炸上海，尸横遍地，满目疮痍，实在让人愤慨。”吴经理说。

“余家想要为抗战做出绵薄之力，所以会帮国内运送捐赠物资。还有一个是要购买物资，昨日我跟筹赈会的姜先生聊的时候，他希望车行能在购买汽车上出一把力。我跟应澜商量，最好车行有个专人能跟筹赈会接洽，有事能第一时间处理。应澜在来的路上推荐了安顺。”余嘉鸿说。

郑安顺点头：“义不容辞。”

秀玉端了一个盘子上来，放在桌上：“还有其他菜，椰浆饭我就做小份了，大家尝尝味道。”

叶应澜转头说：“秀玉啊！你让云姨别做了，多了也浪费的。”

“知道了。”

椰浆饭用香蕉叶包成三角包，放在盘子里，每个人取用一份。

叶应澜取了一份椰浆饭打开，热辣的三巴酱混合着斑斓和椰浆的香气扑鼻而来。

“云姨说少奶奶口味清淡，三巴酱我减了辣。”秀玉像个惴惴不安等待夸奖的孩子。

叶应澜低头吃了一口饭，浓郁鲜香，露出笑容：“好好吃。”

秀玉一下子轻松起来，叶应澜想起：“这个斑斓糕和椰糖还有吗？”

“还有，少奶奶还要吗？”

“有的话帮我装起来，我给我奶奶带过去。”话出口叶应澜才觉得不妥，以前做姑娘的时候，有什么好吃的，都想着带回去给爷爷奶奶尝尝，如今自己是余家的媳妇了，她偏头看了一眼余嘉鸿，“算了，算了！不用了，你们分了吃掉。”

“顺道的。”余嘉鸿说，“秀玉，帮我们准备好了，我们走的时候拿。”

“好。”

吃过饭，叶应澜和余嘉鸿带着郑安顺，准备去筹赈会，车头刚刚探出车行门口，就遇到了举着纸旗，反对日本侵略中国的队伍……

叶应澜目送队伍离开，方才开车出去，先去了叶家给奶奶送了糕点，再去筹赈会办公室。

从“七七事变”到今日不过两月有余，中国城市一个个沦陷，现在上海战况令人揪心。

新加坡筹赈会办公室里工作人员一直在接待前来询问的华侨或者接听华侨们的来电。办公室里十分嘈杂得很难听得清对方在说什么。

“筹赈会组建不过月余，诸事尚未理顺，里面有点乱。我们去隔壁茶楼商谈可好？”姜先生提议。

“听您的。”

姜先生叫上了一位同仁，请他们一起去办公室边上的茶楼，找了个靠窗的位子，坐下商谈细节。

火