二十五

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这几天何天亮跟道士跑东方铝业公司的渠道。那天晚上在大漠风情酒酣耳热之际，道士说：“天亮，别光顾了享受，享受是要花钱的，拼命挣钱才是正事。”何天亮说：“谁不想挣钱谁是孙子，能不能挣来就不一定了。”道士说：“怎么挣不来？这不是已经有了个良好的开端了吗？继续干呀。”何天亮问：“怎么干，接着卖带功表？”道士说：“那倒不一定，卖别的嘛。”何天亮问：“卖什么？”“这一回呀，我给你介绍个人，这人是东方铝业公司的老板，对我这个中华正气道迷得很。我不能跟他直接做生意，跟他谈做生意的事儿容易露底，也不像个大师的样儿。我把他介绍给你，你跟他谈，跟他做，成了，咱们哥儿俩分成。”何天亮这一次跟道士合作拿到了实惠，对道士也有了信心，又知道东方铝业集团是省内著名的大型国有企业，谁跟它挂好钩，谁就能发财，当即毫不犹豫地说：“行，只要能成，该给你分多少我绝对一分钱不能少。”道士拍拍他的肩膀：“我之所以把这事儿交给你，就是相信你的为人，不会谎我，这就说定了，明后天我就跟他联系，先介绍你们见个面，有啥话你们直接谈。”停了停又说“我还得提醒你一句，要是赚了钱，不能扔了人家，该给的一定要给，而且不能小气。”何天亮说：“这个我懂，不就是回扣吗？”“对，而且话要说到头里，让他心里有个数，可是又不能说得太直白，让人家觉得不好往下咽。”何天亮说：“你把我当傻子？你就放心吧。”道士呵呵一笑：“你以为你不傻啊？有时候你比木头强不了多少。要是早跟我联起手来，如今说不准你早成百万富翁了。”何天亮笑一笑：“管他木头石头，挣着钱就是正路。”道士第二天就叫上他，到东方铝业公司跟那位总经理认识了。总经理是个秃顶的半大老头子，姓王，道士把他叫王总，何天亮也跟着叫王总。王总是中华正气道的忠实信徒，对他们自然非常热情。道士没有跟他提及做生意的事情，只是把何天亮介绍得非常扎实，说何天亮是他的全权代表，他的一切事务何天亮都可全权处理。王总亲睹道士对何天亮极为看重，自然对他也是另眼相看，对他非常客气，当面承诺有什么事情一定全力帮忙。道士趁机又吹嘘了一阵他的气功，把那位总经理糊弄得云山雾海，到了吃饭时间，总经理要了辆车，把他们拉到海鲜城美美吃了一顿。接下来的一段时间，何天亮又到东方铝业公司跑了几次，王总介绍他跟供销处长会面认识了，何天亮请他们一块吃了一顿，又到梦巴黎娱乐城寻欢作乐。那位处长跟王总经理在一起，总是拘束放不开，跟叫来的小姐拉开距离，老老实实盯着电视吼叫惨不忍听的歌。王总倒是放得很开，把怀里的小姐掐得吱吱哇哇鬼叫。何天亮趴到供销处长的耳朵边上说：“今天老板在不方便，改日我专门请你老哥好好潇洒潇洒。”处长坏兮兮地一笑：“没关系，只要老板高兴就好。你老弟是老板的朋友，今后有啥事尽管来找我，没二话。”何天亮立即顺杆儿往上爬：“怎么样？明天咱们再来一回，单打独斗。”处长“呵呵”一笑，没有说话，何天亮知道他这是默许了，便打定主意第二天请他重返梦巴黎，到时候再跟他好好谈谈业务，先把给他们供应劳保用品的生意拿下一部分。他跟道士初步算了一算，只要这项业务能拿下来，一年就可以闹他个百八十万的，根据目前这个形势，他估计这项业务拿过来一半没问题。道士告诉他，这些国有企业管供销的人都有固定的客户，相互之间都已经形成了相对稳定可靠的利益关系，他们要挤进去，非要有特殊手段不可。第二天他正式约处长的时候，处长却说晚上有事，客客气气地谢绝了他的邀请。何天亮立刻意识到，处长谢绝的并不是到歌厅泡小姐，而是拒绝跟他发生进一步的关系。他凉了半截，也感到这件事情并不像他跟道士想象的那么容易。王总已经明确告诉他，只要是业务上的事儿，就跟处长谈，并且亲自把处长介绍给了他，如果他回过头来再找王总，在王总面前显得自己无能，在处长面前又像是自己到王总面前告了他的状。面对这种局面，何天亮没了主意，就挂电话找道士。何天亮把情况给他一说，他马上说：“不用说，人家是信不着咱们。”何天亮问：“那你说怎么办？”道士说：“这家伙干了这么长时间的供销，啥事儿不明白？凭咱们跟王总的关系，你给他钱他敢拿吗？人家有人家的关系，咱们这是等于横插一杠子，咱们既然没有什么油水，有油水他也不敢捞，他当然不愿意咱们搅和了。”顿了顿，道士嘘了一口气说“这事儿他妈的有点夹生，你比我脑子灵，你想想办法。”何天亮骂道：“他妈的，前两天你还说我是个木头，怎么我的脑子又比你灵了？”道士呵呵笑着说：“有时候你比我灵，有时候你是木头，这就是辩证法，你懂不懂？”何天亮没心跟他胡扯，逼问他：“不行就算了？”“哪能就算了？你这么点韧劲都没有，还想挣钱？”道士果然急了，说“我再跟王总说说，对那个处长你得想想办法。”何天亮说：“反正这小子也不是什么好鸟，实在不行就给他来点邪的。”道士说：“你看着办，可别闹出事来就行。”何天亮这段时间忙这些事儿，早出晚归，基本上没有在天亮餐饮中心呆，连小草也几乎见他不着。这天一大早小草就堵住了他，问道：“你这几天忙什么呢？”何天亮说：“这几天想跟东方铝业公司挂个钩，做点生意。”小草说：“我说嘛，你这几天怎么老跑得不见人影。”何天亮说：“今天倒没啥事了，就等道士的电话。”小草说：“那就好，我刚好有事要跟你说。”何天亮见她郑重其事的，就问：“啥事儿？跟我还这么正经八百的，有点像领导找下级谈话。”小草进屋坐了下来，欲言又止。何天亮又问了一遍：“怎么了？啥话跟我还得打个腹稿？”小草犹犹豫豫地说：“这几天三立跟宝丫的情形不太对头，好像挺不高兴的。”何天亮嘘了一口气说：“你别一本正经的，闹得我还真有点紧张。他们俩就那个德性，可能两口子又吵架了，别管他，狗扯羊皮，没啥大不了的，过两天就好了。”小草摇摇头，若有所思地说：“不对，我看这回他们不是两口子吵架的样儿。这几天他们比过去还好一些，两口子经常躲到宝丫的屋里嘀嘀咕咕的，我偶尔去了，他们马上就闭了嘴，好像有什么事儿背着我。”

何天亮不以为然地说：“人家两口子肯定有人家自己的话，哪能啥话都不背人呢。”小草提醒他：“你还是抽时间找他们聊聊。再说了，前段时间手表的生意挣了那么多钱，人家三立炒股票也挣了钱，你总不能就这样无声无息地拉倒，把钱全放在账上。”何天亮说：“钱该分的迟早得分，我这几天忙顾不上这事儿，钱放到银行还怕它跑了吗？”小草哼了一声：“你别把我的话不当回事儿，俗话说亲兄弟明算账，没挣钱大家都没指望，挣了钱你要是没个说道，别人心里难免有想法。”说完，一掉身走了。何天亮还惦记着跟东方铝业公司挂钩供应劳保的事儿，这两天没有听到道士的信儿，不知道他那边联络得怎么样了。他用手机给道士挂了个电话，道士说已经在王总面前奏了处长一本，王总答应加大力度，让处长跟他们好好谈谈。何天亮问：“那我是不是继续等你的信儿？”道士说：“再等等吧，县官不如现管，王总向着我们，可是他又不能直接办事，还得那个供销处长办，总得想个办法把他拿下来才行。”何天亮说：“谁也想把他拿下来，可是总得有拿他的机会才行。”道士说：“机会我给你创造，到底怎么动作，你得想个合适的招出来。”何天亮说：“招还用想吗？不外乎软硬两手，就看他吃什么了。”道士说：“管他吃啥，咱们给他来个软硬齐上，他吃不吃由不得他了。这小子据我了解黑透了，他跟福建一个贩子勾了好多年了，那个贩子每年给他固定分成，你想他还能让咱们插手，从他的碗里分肉汤吗？”