第175节

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的内心真实想法，敬而远之，就算有接触也尽量不要太过深入，但又不能没有这方面的朋友，不然真遇到一些混不吝的事情，你连找人去说和一下的渠道都没有。

李学零需要投资，金山雷也想过如果有人分摊投资，自己压力也会小一些，但在这之前，一定有一个决定性的前提。

不能指手画脚。

“我们可以将投票权，放出来。”

就这一条由关锦月的口中说出来，似乎就没有问题了，有送上门送钱的，没有对项目指手画脚的意思，也没有想要干预项目发展的意思，最重要的东西解决了，接下来就是细节。

李学零能给出多少份额？

这份额有没有相应的保障？

毕竟现在也可算作是创意或是种子轮阶段，需要融资的钱也是多数用于项目丰富技术支持和少量的推广。有人真金白银的看中要进场，也没说不缺投资，自然而然的考量一番，如若是好的投资人，自然是乐得让对方进场，分担彼此的压力。

一个项目，真正得到市场的检验之前，谁也不敢保证百分百成功，那些成功者会说，当初我在做这个项目的时候，信心满满，我一定可以做到国内如何如何体量的存在。

那是因为他成功了，所以他的成功学演讲或是采访里，很多东西都被加工了，想想当年的麻花藤，100万差点卖掉企鹅，那么多的互联网大佬和投资人，都不看好这样一个首发信息的小软件，这东西比起邮箱来，一点优势没有，它有什么可存在的价值吗？

100万在当时的环境不算少，却也绝不算多，连这都没人投，以此可知，在互联网的领域内，独具慧眼这件事，其实不如广泛撒网，而真正大牛的投资人，都是在广泛撒网的同时拥有一双慧眼，才能取得投资的成功。

况且多玩游戏网的整个战略发展方针，刚在金山雷的劝解下进行了调节，这也使得整个项目更像是一个载体，而不是一个完全脱离原本互联网内容的新生产物，这样的东西有没有前途，肯定有。可有没有那种让创始人直接目空一切的资本呢？

显然是没有的。

面对着投资，没有人会真的无动于衷。金山雷给自己定下的投资上限，显然要远远低于目前多玩游戏网所需的投资，如今出来一个投资人，竟然都没有更细致的跟团队去谈项目，让李学零准备好的一系列讲解无用武之地，还主动表示投票权拿出来给将来公司的掌舵人。

有包兮倩的身份，有关锦月南丽和王松这样一个小团队年轻活力的实力，有魏涛这么一个金主，似乎，这样的组合，比起那些成熟的资本，要更为优质，况且当下的多玩，也没有那个本事引来大资本的喜爱。

李学零看向了金山雷，在对方提出了投票权交给管理层之后，他这边就没有什么问题了，交给大哥金山雷，你如果想要全投，我肯定优先级是你；你如果觉得一个人投资钱太多了，那面前这个投资方，是不是可以成为我们的选择？

……

三天之后，魏涛和李学零握手，也和金山雷握手，他们之间的合作，经过三天的磋商研究之后，宣告完成。

魏涛出资48万美元，占据多玩16的股份。

金山雷出资75万美元，占据多玩25的股份。

对于整个多玩的估值，没有经历过市场的检验，而在这样的前提下，金山雷之前有意愿的百万美元投资，就成为了衡量标准。

合作意向有了之后，本以为魏涛会在这方面做文章，毕竟多玩游戏网目前在市场上还没有一个准确的估值定位，整个李学零的团队还觉得会砍价，结果没有，对方表现出了充分的自信——对多玩未来的信心。

“我可以给你们想要的，但我希望，我也同样可以拥有相应的回报。”

先是跟关锦月、南丽等人，魏涛提出了自己的想法，这个暂时看的冤大头，我可以当，但相对应未来的有利条件，我也需要争取。

要谈什么我的股份不接受稀释或是类似的条件，那是纯纯的扯淡，任何一个创业者都会对自己项目的未来充斥着信心，都会觉得自己是引领时代的先驱，至不济也会是谁谁谁第二，未来可是要成为亿万富翁的男人，哪里可能允许投资的人拿着一点点钱，进行‘永久买断’的行为。

要求在上市之前融资时市场估值给予优惠价值。

这个要求提出来，完全是可谈的。

如果a轮融资，多玩游戏网估值1000万，相应进场的投资金额比例，是以这个估值比例进行投资，原本的股东几乎都拥有领投和优先跟投的权利，需要按照新的估值价值，进行相应的资金补充投资，不然就要承受自己持有股份的正常被融资稀释。

魏涛提出的这个要求也算是创业初期，对于投资方的一种‘保护’。

市场估值1000万，对于最初的投资人股东而言，商讨一个比例，打比方说，10的优惠价格，如果魏涛进行跟投，为的是保住自己当前持有股份比例的份额，是按照估值900万美元的估值去补充资金。

每一次融资，估值后，公司只会拿出很小一部分股权去进行融资，是以拿出这部分股权进行原有持股人的股份稀释，拿出10股权去融资，魏涛需要出这10里面的16，如果想要维系原本股份，需要跟投这部分所需的金额。1000万的10是100万，其中的16是16万。而有这个价格优惠后，按照900万的10来计算，是90万，其中的16就是144万。

谈的是这个优惠的比例。

每一次估值的提升程度，也是这份投资的收益，如果不继续投资，会不断的减少你的持股比例，但这个额度不会很吓人，越到后来越少，公司值钱了，对于融资的渴求没那么大了，ipo之前，最后的一两次，很可能都是超高估值的融资，那时候产品已经成型，基本上这样的融资差不多也对标了项目的真实价值，很可能几个点，就能拿到几千万。

关锦月和南丽给魏涛讲了一天，他就觉得自己脑子不够用了，什么增资扩股之类的保护手段，资本和公司之间在整个发展融资甚至到ipo上市之前的博弈，手段多种多样。他都是借用重生前在网络上看到的成熟经验，以为可以一劳永逸，实则只是给自己争取的一点点形象分，别让人觉得你是个好忽悠的，真实能够占到的价值便宜并不大。

她们两个了解的，也不是全部，可就是这星星点点，都足以在魏涛的脑海中构建一幅画面，做生意做投资，你需要真正专业的团队，也需要专业的法律顾问，从整个合作过程到合同签署的过程，全部需要避坑，他以为一个估值优惠就够了，却不知这里面有多种多样的方式，去让他这优势最终变得意义不大，去保护更多股份和公司的利益。

一个人，或是一个声音一家之言，想要在一个体系里占便宜，如果是在相对公平的商业体系内，几乎是不可能的。

你是聪明人，外面也没有傻子，事关个人利益，谁都会小心小心再小心，将所有智囊和身边能够聚拢的智商，都聚集起来。除非是包兮倩这类人，或是庞然大物的行业巨头，能够稍稍让天平的两端倾斜一下，不然，你现在即便固定了自己是占便宜的一方，时间长了真的发展好了，也会成为你和其他投资人甚至李学零等人交恶的诱因。

就算不体现在真实的态度上，也会想尽一切办法，以合理合法的商业运营方式，将你所拥有的‘特权’，在金钱和权势的体现上，拉平到跟所有股东一个水平线。

接下来的三轮融资，确保这份估值优惠的价值。

李学零