第90节

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

想想而已，没敢说出来，眼前这小年轻他可不敢有一点轻视。

“魏总，一家人不说两家话了，以后你有什么吩咐，直接下命令就行了，我这边肯定是力挺你。”

魏涛看了看对方：“庄老板，那边区域，我准备整理出来，都摆上机器，有没有兴趣一起合作？”

庄哲瞪大了眼睛，盯着魏涛：“魏总，你是什么意思？”

能投资几十万开网吧的，又岂是一点底气没有，庄哲不明白魏涛到底是什么意思？是要挤走我？还是故意找麻烦抢我生意？

如果要是有那么大客流量，五楼另一侧的区域我直接租下来了，关键是没有，况且，那边都是边边角角，也不如这边，一横一竖规规矩矩的摆放电脑即可，那边摆完了之后肯定乱糟糟。

魏涛很认真的说道：“庄老板，这里我经手之后，生意会好很多，这些机器，远远不够，你要有兴趣，咱们一起合作，你要没兴趣，我自己来也可以。只是到时候，这可是两家网吧……”

庄哲一时脑子转不过来：“给我时间考虑考虑。”

魏涛这一次到是没有咄咄逼人：“不着急，时间多的很，庄老板多看一段时间也行。”

三楼，直接给剧场经理，也是目前这栋楼唯一一个还保留着事业编的员工，下达命令：“赶紧跟那些院线签订合同，找一家加入。”

如果是没有改建之前的，魏涛可能就不感兴趣了，整栋楼是改建完的，不再是之前一个大礼堂模式的剧场，而是他熟悉的模式，一个个放映厅，可以同时几部片子上映。

两个大厅，两个小厅。

“魏总，那我们这边条件？”

呃？

魏涛恍惚一下给忘了，发展期间，是有一定资格谈条件的。

“你这样，哪家给我们正面外墙壁修建一个大的led屏，我们就签哪家，不用担心他们不答应，你跟他们说，常年播放他们的广告，一天想要多少广告时间，可以坐下来谈。”

晚上魏涛又在天然居请客，所有手机厂家的负责人，齐聚一堂，平时大家都认识，谈不到对手也谈不到朋友，竞争关系是有，坐在一起吃饭的时候也有，只是他们不明白魏涛此举何为。

一次货款可以欠，你还想要账期啊，那绝不可能，全国没这先例。

“我也不跟大家兜圈子了，松江剧场现在我的了，侧面，也就是我们手机一条街的正面，整个一楼区域，我准备开一个超大规模的手机卖场……”

他的话音一落，所有人都没心思吃饭了，眼睛一亮，我去，这魏涛年纪轻轻，果真是大手笔。

当然，也有人想到了，这是什么意思，跟管老板唱对台戏吗？飞跃那边可是刚扩建，到现在还没装修完呢？

没用一些人开口试探，管春良已经推门进了包厢，这时候大家才知道，魏涛身边留了一把椅子的位置，是留给谁的。

“这两个人，竟然合作了？他们要干什么？”

所有人都懵了。

空手套

“背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”

无需魏涛点明，大家纷纷响应，表示这些东西在厂家这边都没有问题，什么时候你魏总的卖场开始进驻，什么时候我们的配套东西到位。

空手套，你得有空手套的资本。

德信通讯手机大卖场，往大家面前一亮相，一切就都不是问题，本就是厂家给予一些大经销商标配的东西，没有也可以申请，必定会通过，现在需要考量的就是位置。

那个地方，所有人都知道，做一个超大规模的手机卖场，那我们手机品牌柜台区域的位置……

前几天刚在‘飞跃’那边竞争过，可以说，大家都有‘经验’了。

要入场，你得交门票钱，交多少早交晚交，决定了你在什么位置。

一个地方经销商，能拿捏大厂商？

信息和理解能力的不对称，或许会有类似的想法，但稍微懂行一点的人都知道，企业给的资源，你用也是用，不用也不一定给企业省下来。

下面办事处的所有工作人员，分公司的所有员工，都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行pk取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利，永远都是最没有争议的评判标准。

下面的经销商，做大做强，作为厂家的业务人员，互惠互利，必然是无条件支持，店面大了，聚来的客更多了，一些东西更为规范了，市场是靠着所有人的努力才可以不断做大，到时候才是真正采摘果实的时候。

除了卖场内灯箱灯牌之类的东西，几乎都算不得有成本，而这些需要花钱的，只要打个报告上去，我们需要争取好的位置，需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台，特批一笔费用。

魏涛是一毛钱没花，他想要的手机卖场内，所有东西都齐全了。

之前他也跟管春良说过，只不过人家家大业大，觉得去占这样的便宜有点掉价，现在一看，这跟掉价就没关系，完全是基本操作，厂家对于下面经销商的支持，远比想象中要大。

第二天一早，魏涛和管春良到了徐亮的办公室，打声招呼后，管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话，邀请其到松江看看市场，两个超级大卖场，也值得对方来一趟。

“管总，魏总，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人，又是点烟又是倒水，他可不想自己这个办事处主任，在公司老总的面前，弄得形象尽失，所在区域的大经销商有什么打算，竟然一点不知道。

管春良抬了下手，示意魏涛说，本也不是想要隐瞒的事，现在两家大卖场开始布局，在这条街上，要做领头羊，麻烦一堆堆，可未来的收益更大，既然都已经做出头鸟了，既然都已经被人恨上了，那就直接一步到位吧。

“波导在这，我们通包，你可以先跟上面通个气，看看能不能谈，外地不管是省城还是哪的来窜货，我们来管。现在街上这些商家找你，让他们来找我们，如果你们分公司的总经理做不了主，那让总部来人，我和管总给你承诺，你们波导在松江的货，今年剩下的十个月销量指标，你提，我们来完成。”

徐亮是无言以对，这对于他来说，比烫手山芋还难受。

厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况，厂家只对一个经销商说话，虽说工作简化了很多，可这不利于整个市场经销商的活跃，厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。

最不希望看到的事情，在松江出现了，徐亮知道自己没得阻拦，管春良有这个实力，之前跟公司一些老人聊天，聊起过，有这个实力却没去控制市场的，都是不愿意太高调。

为什么魏涛加入了，管春良这时候要进场了。

徐亮不知道会发生什么，作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我，到那时候，你们想怎么玩就怎么玩？谁胜利了就按照谁的方式来。

他选择第一时间跟分公司联系，分公司处理这样的事情已经有经验了，不想归不想，会去沟通一些人抵制，但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬，像是魏涛这样直接有承诺的，公司心情会好一点，一对一我的办事处掌控力低了，那没办法，业绩上去了，就让他们地方的土霸王来控制吧，你们人脑子打成狗脑子，跟我们没关系，保证我们的回款数量和销售数量，即可。

“如果谈不下来价格怎么办？”

“那就不赚一分钱当中转站，等到有机型调价后，再去重新设施给下面经销商的进