第44节

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我要这是我的‘鲜时光’

这个暑假，很忙。

‘宏福’果蔬连锁超市，先动了。

对比魏涛，刘大龙的优势太大了，他想要做的事情，阻碍也小很多。

给所有的亲朋好友合作伙伴开会，大家各自经营各自赚钱这没毛病，但我们一同以一个整体的形式，饮料谈到了更低的价格，猪肉和豆制品也拿到了每天生产量承包的批发价。

一个集体的优势，大家都感受到了吧？

先扬后抑。不合作的，那大家好聚好散。

魏涛这边，也将‘鲜时光’的各位老板，都聚到了一个饭店内，在座还有一些亲戚的亲戚，干着同样的事，却没有挂着‘鲜时光’的牌子。

都给请了过来，之前还没准确计算过，这一看，还真挺吓人的，有的一家来两口，有的一家来三口，饭店内一个大的包厢，里面放两个十几人的大桌，坐满了。

这江山，可不是‘朕’打下来的，而是我竖起这杆大旗，得到了相应的实惠，大家闻风而动打着同一个名号打天下。

大姨夫和妹妹合开了一家店，现在大姨夫的弟弟、侄子，又开了两家店，其中一家挂着‘鲜时光’的牌子，一家没有。

四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑，三家店，都是‘鲜时光’的牌子。

仇博和祝喜春家也有亲戚，开了店，或是正在筹备开店，挂不挂‘鲜时光’未定，这一次也是听到他们的建议，过来看看是不是有什么好事？

不挂‘鲜时光’也能拿到豆制品和猪肉，也能拿到价格低廉的饮料汽水雪糕供应，那为什么要挂‘鲜时光’？

对比‘宏福’那边刘大龙足够威信带来的统一名字，这是魏涛一个小年轻不足以服众姿态，首先要解决的问题。

说是一家人，你给外人看的，就是统一的牌匾，就是统一的名号，连这个都没有，光是进货量庞大，不足以打开一个品牌名号。

来之前，魏涛专门跟母亲沟通过，到了饭店，不要说话，一切我来。

难得看到儿子如此认真，周兴莲点点头，不明就里，但选择无条件的相信儿子，现在店里‘两本账’的既定事实，店里货物买卖的账，儿子不远千里去进货的账，她连询问都没询问。

她只知道，自己的银行卡里，现在改为每个星期，儿子会存两千块钱，表示这是老妈你自己的零花钱，跟店里花销没关系，你自己存着攒着，以后只会多，不会少。

从小到大并没有出类拔萃的儿子，有着很多孩子一样的通病，爱慕虚荣不是错，每个人都有，或多或少，而作为母亲不能给予孩子更多的物质，哪怕周兴莲曾经再难，心里都有着几分做母亲天然面对孩子的愧疚。

儿子突然长大了，担起了家里的重担，突然下岗带来的前途黑暗压力就此解除，伴随着魏涛越来越主动担起‘抉择’任务，儿子的改变和物质收入的改变，都让周兴莲乐得撒开手，将这个小家真正的话语权，交到儿子的手中。

端起酒杯，一杯啤酒，魏涛没有年轻的压力，却也知道命令别人这件事，被承受者总是先天产生抗拒心理，再有魏涛现在十九岁的实际年龄摆在这，在场的人不少是他长辈，今天他想要做的事，张口难，却必须要张口。这件事，没有润物细无声的和风细雨，早早晚晚这一步，必须走。

一饮而尽，魏涛嘴角微微上扬笑了笑，到该说的时候必须要说，不能躲，也躲不开。不是挥泪斩马谡，却也大同小异，有些话该说必须说，先明后不争。

能够被众人的目光锁定坦然处之，魏涛的表现已然足够优秀，这段时间两次‘远征’战果带给大家的实惠也是显而易见的，年纪小辈分小，钱不小，谁也不会跟钱过不去。

你当他一个电话，所有人悉数到位是因为什么？

利益的价值，在多数时候远超任何关系。

魏涛还是开口了，开口那一刹那，也就没什么所谓了，开弓没有回头箭，跟刘大龙那边商定的，必须忠实执行，这是他真正得到刘大龙认可当成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。

之前，跟肉联厂谈的时候，刘大龙是以我带队到南边进货为由，让刘磊跟魏涛一起合作。

内核，是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴，更多是当成儿子的试金石。

现在不一样了，魏涛单独到几千公里之外成功打拼，你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬超市百花齐放的局面，他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小超市供货商办事处的合作，正好针对当下的局面。

压力固然大，可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击，这么多的附加产品，带来一站式服务的理念，让别的果蔬超市带来冲击没有那么明显，在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。

这就是眼界的差距。

刘大龙意识到了麻烦，意识到了不领先就要挨打，才求变。

他也看出了魏涛的真正价值，才有跟魏涛的合作，亲自谈，亲自制定方针。

“是这样的，最近情况大家也都看到了，果蔬超市数量开始追赶小超市小卖部食杂店，现在影响可能不是很大，但未来大家的钱肯定不好赚，我跟宏福的刘老板商量了一下，两家合作，从现在开始共进退，拿出集体优势来跟所有的货源谈价格，跟所有的潜在对手打价格战，先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态，让他们不敢开果蔬超市，至少不敢在我们店周边去开。”

“大家都知道，多数果蔬的流转速度决定了店铺真正的收益，很多看似利润很高的货品，一旦没能快速流通的卖掉，后面因为品相质量的下降，不赚钱甚至赔钱销售，最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益，不如快来快走，降价，薄利多销，如果你们细算过，应该知道这差别没有想象中的大。保质保量，在货品质量分出三六九等后明码标价，足量给予，这部分再去让利给顾客，吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚，我知道的大家怎么想的，长期也没想过能够将别人给打退场，只是要让别人想要开店的时候，躲开我们，想要竞争的时候，不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”

他的话还没有说完，祝喜春家一个亲戚打断了他：“为什么要这么做，现在也很好，收入也可以，我认为没必要到处树敌，我们小门小户，凭什么这么霸道，得罪人多了，在这行业还怎么生存下去。”

“是啊，我们做好自己就好了，为什么要打价格战，这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟，也明确表示不认可。

“我也不赞成，没必要的事，这东西也没什么技术含量，谁都能干，真把价格拉下来了，我们赚什么，每家都投入不少钱，每天压货也很多钱，薄利多销我理解，可我们果蔬都是有损耗的，到最后积压下来的肯定要赔钱卖，那前面少赚，后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔，经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事，说话谨慎了，但话里话外，也有跟风讨伐的意思。

仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海，刚开店，也没挂‘鲜时光’的牌子，跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事，前两天的水蜜桃，他在进货现场就念叨着，这价格高，不是强买强卖吗？后来魏涛让拆箱随便挑，反倒第一个跑上前，当时刘大龙态度不好的呵斥众人，实际上盯着的就是他。

“这事我不干，咱们也先掂量掂量自己，能干成这事吗？人家刘老板有钱有势，打压一下旁边的还有道理，我们凭什么？再说