第14节

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，如果我第一次一次交一年的，他负责替我们垫钱安装玻璃门推门，我们每年交房租的时候，多交一点钱，如果我们退租不拆走，费用我们均摊……”

魏涛的话说了半天，周兴莲还有些发懵：“你说啥儿子，要租这里？租来干什么，这里也不是大路，也没有什么客流，也不是贯通的，出入都是这里的居民，没有散客……”

魏涛：“妈，我们能做到这里一半人过来我们家买菜，就能比现在练摊赚得多了，再说了，这天儿一天比一天冷，农贸大厅你也去了，摊位费不低，还都是边边角角，真等到落雪，天寒地冻的在外面练摊，妈，我担心你身体，再说了，天冷，果蔬在外面，耗损更大。来这里也不耽误你出早市，我还可以陪你去，白天暖和的，在屋里，附近都是一些收入较高的居民，关锦月弄的那些山野菜，我都是在这附近卖，这里老师不少，事业单位的职工也多，吃喝不差钱，到时候我跟关锦月说好了去农村收一些自家种的小菜。”

“妈，你想啊，冬天了，这些人几块钱的山野菜都知道绿色健康，到时候我们有一些新鲜大棚里自家种的绿叶菜，消费群体肯定不能是收入少的工薪阶层，他们土豆白菜为主，哪里能消耗掉我们进来的菜，早市那里也不合适，稍微冻一点就不合适了。况且，水果这边妈你有没有想过，冬天除了那几样之外，都是反季水果，价格都贵，我们进货之后，我盘算过，别说一半，这里三分之一的人来我们家买水果，都足够我们吃饱。再说了，到时候我们安个电话，都是这一左一右居住的居民，打个电话，冬天不愿意出门的，我们送货上门。有老人拎不动的，我帮着送到家……”

早已经盘算了好几天，如何劝通母亲，魏涛也是想了好几天，他知道家里钱不够，最难的事情便是跟亲戚张口借钱，但他有信心最短时间还上，唯独母亲这里，他必须先做通工作，能够‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒泼打滚耍无赖，也要母亲放弃冰天雪地继续去苦熬练摊的行径。

懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒泼打滚，就算是为了留下我这个‘劳动力’，母亲最终一定会妥协。

魏涛很了解母亲的性格，这要是大姨或是四姨，那可就不好说了，兴许你一撒泼打滚，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己干，不用你了。

母亲这里，魏涛有信心，耳根子软的她，只要自己给她营造一个美好的蓝图，再给她画饼之余，传递给她即便我们租住了生意没做好也不会赔钱的‘托底信心’，成功率很大。

透过旁边租书铺看到了房屋格局大小，一路之上，魏涛又将山野菜、冬季大棚菜、高档水果等等销售因素和早市的冲突，和这里的契合，一遍遍的告知周兴莲。

高档水果和山野菜赚钱这件事，周兴莲是认可的，她几百斤的普通蔬菜，卖完了赚的钱还不如几十斤的山野菜，她是弄不明白为什么那么多人愿意花那么贵的价钱吃这东西。

“家里钱不够。”最大理由，也是最现实的理由。

魏涛深吸一口气：“我去跟大姨和四姨分别借一点，妈，我知道跟亲戚张嘴借钱更不好张口，如果够，哪怕我们刚开始少进货，我也不去借钱。”

在跟母亲开始细致计算娘俩总共有多少钱的时候，魏涛就知道成功了，接下来就单纯是钱的问题了。

除了还剩下的一点果蔬，所有零钱都计算起来，包括活期银行卡里的，总共是六千八百五十六块七毛。

魏涛没细致计算和了解过，也没有太过于当回事，到是周兴莲，对这个数字的大概范围每天都有所了解，现在具体数字出来了，她等着看儿子高兴的表情，结果却是非常平静，这让周兴莲有些意兴阑珊，她还等着儿子问的时候给他一个惊喜呢。

两个多月，除去花销，又是买三轮摩托，又是打架赔钱，母子俩又是添置衣物的，这样算下来，还赚了三千多块钱。几乎每天都会计算的数字，也是周兴莲能够面对‘群起攻之’的资本，最近赚得少了，没关系，还是赚钱，比上班赚钱，这就足够了。

“房租、牌匾、室内装修，进货不能少了，还需要比平时更多一些的进货钱。”

店铺内经营和早市经营，概念就不同了，后者是薄利多销，前者魏涛要走的是精品果蔬的概念，提供的是服务和质量，价格方面不会再去故意让利，势必在货物的流动速度上要减缓。

听着儿子在那算着要多少钱，周兴莲很没有成就感，过了许久才喃语一句：“能不借钱，最好还是不要去借钱。”

我做主

“大姨，我想借三千块钱，我和我妈这两个多月，赚了三千多，这笔钱，我会争取在年前还上。”

“四姨，我想跟您借三千块钱……”

借钱难，跟直系亲属张口借钱更难，如果你不想彼此为难，在有可能的情况下，最好不要张口。

跟大姨周兴蓉借钱，魏涛是到单位找的她。

跟四姨周兴菊借钱，是下班时间之后，到她家里去当着她和四姨夫的面借钱。

他承诺，过年之前归还，斩钉截铁，既是给被借钱人相信他的信心，也是给自己制定了短期内的目标。

“四姨夫，你得帮我忙，店面装修，我不认识什么人？”

如果是买房借钱，周兴蓉和周兴菊还不会犹豫，再多点也不会坐视不理，只是这外甥突然间要开店，果蔬这样很小市民的东西进入店铺内销售，怎么可能？你若是怕母亲冻到，大不了我们到农贸大厅之类的地方，租个摊位好了，没必要专门租一个门市房。

听闻位置之后，周兴蓉更是觉得不靠谱，见到劝没有用，也动过以不借钱为阻碍方式的想法，最终想了想，还是借了。

魏涛郑重其事的写了两张欠条，这举动到是让周兴蓉和周兴菊，内心对于外甥的评价更高几分，对他这样的选择也不再是全无信心，这孩子长大了，有想法，不是毛毛躁躁脑门一热的决定。

谁也没想到魏涛的行动如此之快，拿到钱，第二天上午就把租赁合同签了，周兴蓉还埋怨外甥太草率，一个孩子你再让人给你糊弄了。你妈不懂，给我打电话啊，等中午午休，我帮你去看看啊。

到了门市房，对这地理位置周兴蓉还是不满意，但租都已经租了，再多说无益，见到房东聊了几句，她心中暗自吃惊，那租赁合同她看了，跟打印社的范本略有不同，房东说都是你那外甥提出来要加进去的。

租赁年限，优先权，彼此之间责任义务和违约需要承担的费用，条条明确。

“您明天就需要让制作安装玻璃门的师傅进场……”

恰逢今天是周五，当天晚上，肖景怀和周兴菊下班后便骑自行车一个小时过来，魏涛已经买了一些熟食和花卷馒头，一行人坐在刚租来的房子内，卖菜的小板凳坐着，用一个木板放置在房子内的一个旧桶充当餐桌，简单的吃一口饭。

“刮大白，一定要白，然后用度数大的节能灯泡，墙壁和棚顶我去看过了，有卖那种塑料材质的假树叶装饰条，一挂一挂的，绿绿的很新鲜，跟果蔬的颜色也搭配，棚顶挂一些，墙壁垂一些。”

对于大姨四姨建议简单干净就行的拾掇，魏涛主动开口抢话，他根本没让她们说出口，太知道她们的风格，肯定是能省则省觉得任何投资都是浪费钱。

“既然挂假树叶，还刮大白做什么，浪费钱？”周兴蓉皱了下眉头，任何多余的花销，她都认为没必要。

“干净，在灯光照射下，透过垂挂假树叶的缝隙，白色反射灯光，更明亮，也会让整个屋子显得干净。货架得四姨夫帮忙，我们